當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
聯(lián)合廣告：聯(lián)合出擊 整合致效
作者：張洪瑞 時間：2008-5-25 字體：[大] [中] [小]
-
談實(shí)效廣告?zhèn)鞑ブ?BR> 廣告越做越大，為何效果越來越差？
前不久，筆者接觸到一個做藥的代理商，他在一年前接了一個治療白內(nèi)障的眼病產(chǎn)品，因?yàn)槭〕峭惍a(chǎn)品競爭激烈，為了避開強(qiáng)大的競爭對手，他們選擇了市場競爭相對薄弱的地級市——淄博，在當(dāng)?shù)匾患宜幍曜饬艘还?jié)專柜，靠廣告啟動市場。他們在當(dāng)?shù)剡x擇了發(fā)行量比較大的兩種報紙，一種是《淄博晚報》，另一種是《魯中晨報》，起初以半版廣告為主，每周兩次，每次能接20多個電話，后來感覺廣告效果逐漸下滑，就增加了頻次和廣告版面，廣告增加到整版，并且每周三次，每次卻僅能接七、八個電話，甚至五、六個電話。操盤手感到非常地困惑，為什么廣告越做越大，效果卻越來越差呢？
通過觀察和了解得知，他們的廣告主要以病例+恐嚇訴求為主，并且還專門養(yǎng)了五、六個剛畢業(yè)不久的廣告文案，只知道“寫”，而不知道“變”，不會變著法的做廣告，造成廣告無效和資源浪費(fèi)。其實(shí)，廣告并不等于恐嚇+病例！何況，病例式廣告本身就是一把雙刃劍！用得好，可以攻城略地，奪人心智；用得不好或過濫，則可自毀前程，斷送市場。這是不爭的事實(shí)！因?yàn)椋环矫�，病例式廣告（患者證言、形象廣告）是國家藥品法規(guī)明文禁止的，更是市場所嚴(yán)打嚴(yán)查的，相對來說非常敏感，特別容易“觸電”而惹火燒身。怎么辦？
有問題就有出路，有困難就有方法，思路和方法總比問題和困難多。有道是“思路一變天地寬”！如果你僅僅是在廣告文案中找問題的話，那么路將越走越窄，廣告?zhèn)鞑バЧ矊⒃絹碓讲�！以前曾�?jīng)與大家共同探討了“分眾廣告”，今天，再先與大家共同分享一下第二種實(shí)效廣告?zhèn)鞑ツＪ剑郝?lián)合廣告！正所謂“合久必分，分久必合”，廣告?zhèn)鞑ネ瑯右彩沁@個道理，有分的時候，也有合的時候。關(guān)鍵是要根據(jù)市場的變化而變化！
聯(lián)合廣告：顧名思義，就是聯(lián)合起來傳播的廣告形式。聯(lián)合廣告可分為：上下聯(lián)合、左右聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合、品牌聯(lián)合、促銷聯(lián)合、傳播聯(lián)合等幾種聯(lián)合傳播形式。宏秋策劃一直主張“結(jié)合、聯(lián)合、整合”，結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線，整合是面。由點(diǎn)連線，再由點(diǎn)和線整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)；聯(lián)合需要連接買點(diǎn)和賣點(diǎn)的聯(lián)合線；整合就是由結(jié)合點(diǎn)和聯(lián)合線組成的整合面。這里筆者所講的聯(lián)合廣告，就是要解決廣告“找點(diǎn)、連線、畫面”的傳播問題。聯(lián)合起來，力量是不可戰(zhàn)勝的！
上下聯(lián)合廣告
上下聯(lián)合廣告比較普通常見，發(fā)起于中國醫(yī)藥保健品行業(yè)，也就是所謂的上軟下硬法則，上為軟文廣告，下為產(chǎn)品形象硬廣告，一軟一硬、承上啟下、相補(bǔ)相承、上下互動，一時曾為營銷利器風(fēng)靡醫(yī)藥保健品界，現(xiàn)已擴(kuò)展為與其相關(guān)的大健康產(chǎn)業(yè)。廣告效果雖然整體有所下滑，但是，關(guān)鍵還是要看策劃水平！
筆者曾經(jīng)為樂哈哈降壓護(hù)腕開辟山東市場時，就曾經(jīng)與《齊魯晚報·生活日報》合作。當(dāng)時生活日報在山東省內(nèi)雖然發(fā)行量不是很好，僅有十幾萬的發(fā)行量，但是，它在濟(jì)南市及周邊地區(qū)聊城、德州等地還是比較有影響的，尤其是家庭訂閱率還是挺高的。不但如此，廣告價格也便宜，一個整版僅8000元（周六），還是省級媒體，非常適合大版面的廣告科普炒作。因此，我們選擇了廣告競爭相對較弱的禮拜六，前期每周六上一期整版，配合齊魯晚報每周二、周四的通欄廣告。經(jīng)過與報社的協(xié)商，奇數(shù)版（根據(jù)人的閱讀習(xí)慣和報紙編排版式，奇數(shù)版比較先接近人的眼球，并且翻開報紙比較容易閱讀）最靠前只能定在第七版，原來是“關(guān)注·濟(jì)南新聞”，而我們?yōu)榱烁N近中老年目標(biāo)人群，將其報眉改為“關(guān)注·老年健康”，并以“老年人高血壓知多少？”為第一期廣告軟文大標(biāo)題，向老年人介紹高血壓知識“不可忽視的老年人高血壓、老年人高血壓標(biāo)準(zhǔn)、走出老年高血壓認(rèn)識的誤區(qū)”等等，一些老年人比較關(guān)心和感興趣的話題，下面就是“科學(xué)降血壓，治本最關(guān)鍵”的硬廣告，介紹產(chǎn)品整體降壓四大優(yōu)勢“治標(biāo)與治本并重、快捷與持久結(jié)合、治療與預(yù)防兼顧、方便且無副作用”，廣告起到了上軟下硬、上下互補(bǔ)的作用。第二期便乘勝追擊出了“老年高血壓，專家?guī)椭�，收效不錯，尤其是第一期被泉城廣大中老年高血壓患者珍藏，廣告發(fā)布兩三個月后，終端送貨人員反映還有不少老年高血壓患者在研讀呢！
左右聯(lián)合廣告
左右聯(lián)合廣告就是把廣告分成左右兩塊，左邊賣產(chǎn)品、右邊賣方法，最好分成兩個豎通欄，組成一個半版，這樣不容易讓其它產(chǎn)品廣告插入影響整體版面效果，而且還容易讓消費(fèi)者感覺是兩個不同類型的產(chǎn)品廣告，兩者毫無關(guān)系，不互相影響。其實(shí)，恰恰相反，兩廣告之間不但有關(guān)系，而且還相互影響很深。一般同一版面的廣告消費(fèi)者都會看的，尤其是同類產(chǎn)品，并且還會作出對比，在大腦中產(chǎn)生一個大致的印象，然后才會做出決定的。面對眼下廣告公信力下降，消費(fèi)者對產(chǎn)品廣告越來越不太感冒，而且還非常排斥，單純的產(chǎn)品廣告已無法打動消費(fèi)者，造成廣告非常難做。一時產(chǎn)品廣告陷入“不做不行，做也不行”的兩難境界。產(chǎn)品廣告不做沒人知道，做了又沒大有效果，怎么辦呢？左右聯(lián)合廣告！
筆者因有八年醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品的廣告策劃傳播經(jīng)驗(yàn)，對此非常了解，并且近年來一直研究“廣告無效誰之過”這一課題。因此，去年筆者出任一公司策劃副總時，根據(jù)市場情況嘗試了左右聯(lián)合廣告，因公司以會議營銷模式為主，廣告主要就是收集客戶資源，而僅收集資源，消費(fèi)者又不了解產(chǎn)品知識，會銷就很難出貨。于是，我們就把半版廣告分成左右兩個豎通欄，左邊是老來壽產(chǎn)品廣告，右邊是五行療法廣告，電話分開。產(chǎn)品廣告以產(chǎn)品功效和形象為主，五行療法則以“20分鐘降血壓、30分鐘降血糖——五行療法引爆泉城”為題吸引消費(fèi)者參與，產(chǎn)品廣告差一點(diǎn)，而療法廣告非常好，加在一起共接有效電話50多個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過集團(tuán)總部操作的“產(chǎn)品+療法”半版8個電話和他人操作的“產(chǎn)品+療法”整版10個電話的紀(jì)錄，并且也讓消費(fèi)者在會銷現(xiàn)場使五行療法和老來壽膠囊對上了號，起到了1+1>2的廣告?zhèn)鞑バЧ?BR> 產(chǎn)品聯(lián)合廣告
產(chǎn)品聯(lián)合廣告就是兩種或兩種以上的產(chǎn)品聯(lián)合起來做廣告，或者是同一品牌的系列產(chǎn)品聯(lián)合起來最好在同一版面上做廣告。正所謂“一只羊是趕，一群羊也是趕�！比说南M(fèi)類型和消費(fèi)形式不同，決定了所選擇的產(chǎn)品和功能也將有所不同。一個整版上一個產(chǎn)品廣告，如果效果不是太好的話，那么就上幾個產(chǎn)品，很有可能收到“東方不亮西方亮”的廣告效果。尤其是系列產(chǎn)品，找出一主打產(chǎn)品，其它產(chǎn)品為輔炒作，不但可以提升系列產(chǎn)品銷量，還可以提高產(chǎn)品的品牌知名度和品牌形象，并且還能節(jié)省不少整體的廣告宣傳費(fèi)用呢！
廣告不是萬能的，但是沒有廣告往往是不賣貨的！筆者曾經(jīng)為一公司在濟(jì)南開了一家樂哈哈專賣店，并且在開業(yè)當(dāng)初就上齊了樂哈哈系列保健產(chǎn)品，其中有主打產(chǎn)品降壓護(hù)腕，其它產(chǎn)品磁療護(hù)膝、鎮(zhèn)痛安眠墊、保健內(nèi)衣、哮喘治療帶等樂哈哈系列產(chǎn)品。起初，本來想靠降壓護(hù)腕的廣告來拉動樂哈哈系列產(chǎn)品的銷售，但是，后來因磁療護(hù)膝和鎮(zhèn)痛安眠墊在以前廣告中或其它市場在主打產(chǎn)品帶動下有所提到，賣了一些，而其它系列產(chǎn)品幾乎是一點(diǎn)不賣，并且平時幾乎連問的人都沒有，更何談賣？因此，筆者就在一年春節(jié)前后發(fā)動了“樂哈哈全家�？倓訂T”，一次性將五、六個樂哈哈系列產(chǎn)品推出，還是以降壓護(hù)腕為主，其它為輔，與《濟(jì)南時報·星期一門診》合辦“健康樂園”版，以報社的排版格式，全面搶占春節(jié)市場，結(jié)果廣告效果出奇的好，一個整版出去接了200多個電話，廣告所有產(chǎn)品都開張了，并且，直忙得會計(jì)大年三十去送貨，還有大年初一訂貨的！因?yàn)椋覀兊拈_篇大標(biāo)題就是“過節(jié)，頸肩腰膝腿痛在家治”，主打產(chǎn)品硬廣告“過年莫讓高血壓作怪”，非常親切而有效！
品牌聯(lián)合廣告
提起品牌聯(lián)合，我們可能首先會想到國外的一本書《品牌聯(lián)合》，是主要講品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的；另外就會直接聯(lián)想到一些大牌的品牌聯(lián)合、企業(yè)聯(lián)合或品牌節(jié)目聯(lián)合等等，如：蒙牛酸酸乳與超級女聲、伊利優(yōu)酸乳與快樂大本營、仁和閃亮與快樂男聲、青島啤酒與夢想中國、中國移動與胡姬花花生油等等品牌聯(lián)合。
其實(shí)，品牌聯(lián)合并不只是大品牌的市場游戲，對一些中小企業(yè)和一些中小品牌尤為重要！因?yàn)�，品牌�?lián)合傳播可以起到四兩撥千斤、以弱勝強(qiáng)的效果。筆者這里講的品牌聯(lián)合就是主要針對中小企業(yè)怎樣品牌聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)廣告聯(lián)合傳播的！其主要方法就是我上次談到的“結(jié)合、聯(lián)合、整合：結(jié)合就是需要推動和拉動相結(jié)合，聯(lián)合就是需要主動和被動相聯(lián)合，整合就是需要互動和聯(lián)動相整合；結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線，整合是面�！边@就是筆者獨(dú)創(chuàng)的“找點(diǎn)、連線、畫面”的“三合六動市場推廣傳播模式”！
筆者這里所談的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ィ褪钱a(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌聯(lián)合與品牌有關(guān)的品牌、文化、服務(wù)、節(jié)日、品牌節(jié)目等等一些相關(guān)聯(lián)的東西或事物，達(dá)到品牌相互影響、相互傳播和相互推廣的目的和效果，變不可能為可能。品牌聯(lián)合，利益共享！
如：筆者2003年在山東操盤降壓產(chǎn)品時，就曾經(jīng)做過品牌聯(lián)合傳播的廣告宣傳，把企業(yè)產(chǎn)品品牌與節(jié)日和風(fēng)俗文化聯(lián)合在一起，將品牌和產(chǎn)品擬人化，把“樂哈哈”品牌的系列產(chǎn)品稱為“樂哈哈全家�！�，與春節(jié)的傳統(tǒng)“福文化”有機(jī)結(jié)合起來，配以大福字在整版其中，并以“樂哈哈全家福”名義向泉城人民拜年，開展了“新年莫讓高血壓升溫、過年莫讓高血壓作怪、春節(jié)后高血壓莫升溫、鬧元宵高血壓莫作怪、春天里高血壓莫神氣”等一系列的樂哈哈全家福行動，緊緊抓住了春節(jié)、春節(jié)前后、元宵節(jié)及春季等節(jié)日與樂哈哈品牌和福文化關(guān)系，最終廣告?zhèn)鞑バЧ浅：�，�?dāng)時春節(jié)前后到濟(jì)南樂哈哈專賣店購買降壓護(hù)腕及樂哈哈系列產(chǎn)品的人可真是絡(luò)繹不絕，樂哈哈銷售服務(wù)人員都是有目共睹的。當(dāng)時我們操作的樂哈哈全家福節(jié)日營銷傳播，要比金六福的節(jié)日營銷傳播接近早一年！
還有，去年重陽節(jié)時，筆者策劃操作老來壽與老博會的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑�，就是將以“健康、快樂、長壽”為使命的老來壽品牌和以“健康、快樂、長壽”為宗旨的“2006中國國際老年產(chǎn)業(yè)博覽會”緊密結(jié)合在一起，并塑造烘托出“老年人的節(jié)日——重陽節(jié)；老年人的盛會——老博會；老年人的愿望——老來壽！”還重點(diǎn)突出“老人節(jié)、老博會、老來壽，三老重一，送三重大禮！”來吸引消費(fèi)者，再加上“九九重陽老來壽”和“歲歲重陽老來壽”的品牌廣告語，讓老來壽在老博會收效頗豐！
促銷聯(lián)合廣告
促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ゾ褪窃诋a(chǎn)品廣告宣傳或品牌廣告宣傳時，將與該產(chǎn)品或該品牌相關(guān)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等聯(lián)合起來促銷傳播，或者是“廣告+促銷”聯(lián)合傳播，就會大大的增加廣告的傳播效果，并且還會迅速提升銷量。
其中“廣告+促銷”式的聯(lián)合傳播在醫(yī)藥保健品中比較常見，也就是買幾送幾的簡單促銷傳播。如：腸清茶上市時的廣告促銷炒作，上來就是買二贈一的大動作，并注明贈品為幾袋裝（其實(shí)就是試用品，是原裝產(chǎn)品的一半），但收效很大，給人感覺“買二贈一”很實(shí)惠的感覺，再加上整版的廣告氣勢，多數(shù)消費(fèi)者都動心了。
但是，筆者這里重點(diǎn)介紹的是與產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞�，不是簡單以產(chǎn)品送產(chǎn)品，有可能是買產(chǎn)品送服務(wù)，或者買產(chǎn)品送你另一樣產(chǎn)品，并且還有可能是非同類的競品，而這樣產(chǎn)品或服務(wù)還是消費(fèi)者想要，而還不愿花錢買的。吊起消費(fèi)者的胃口，以此作為贈品，在產(chǎn)品功效上能起到加強(qiáng)或輔助作用，何況中國中醫(yī)就講究配伍、組合等，還可以打擊非同類競品。但最好選擇產(chǎn)品品質(zhì)和功效有保證，又有一定知名度的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣不會因?yàn)橘浧范鴤阶陨懋a(chǎn)品和品牌，還會讓消費(fèi)者容易接受。
如：筆者去年操作老來壽產(chǎn)品策劃時，就曾經(jīng)策劃搞過三重大禮活動，以老來壽護(hù)心卡為“見面禮”，因?yàn)槔蟻韷勰z囊為心腦血管類產(chǎn)品，護(hù)心卡與其有關(guān)；以五行療法免費(fèi)講座為吸引，并且還贈送與其相關(guān)的健康檢測等健康大禮包，促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ナ招Р诲e。還曾經(jīng)在去年中秋節(jié)前搞得老來壽健康禮品節(jié)期間，搞過買老來壽品牌的系列產(chǎn)品，贈送腦心通菊香枕等非同類競品的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑�。還有，筆者自己代理產(chǎn)品時，將蒂豪舒壓片與五和絞股藍(lán)共同融合在廣告文案中，并打出五步調(diào)壓法，由“減壓→舒壓→降壓→調(diào)壓→穩(wěn)壓”五步到位，并以買蒂豪舒壓片送五和絞股藍(lán)，采用買二贈一的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞�，結(jié)果僅僅發(fā)布在濟(jì)南日報上的小小軟文，就起到了非常好的廣告?zhèn)鞑バЧ?BR> 傳播聯(lián)合廣告
傳播聯(lián)合就是一種媒體或幾種媒體同時傳播一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品廣告信息的聯(lián)合傳播形式。筆者這里所講的傳播聯(lián)合也主要是針對中小企業(yè)的，并不是指那些大牌企業(yè)的大手筆的聯(lián)合傳播運(yùn)動，而是指中小企業(yè)怎樣分清媒體主次，以主媒體品牌形象運(yùn)作，而次媒體則以大版面、大篇幅的炒作為主，配合主媒體聯(lián)合傳播，相互關(guān)聯(lián)、相互注釋、相互傳播，效果甚佳。尤其給人一種配合作戰(zhàn)游刃有余的感覺，而且還會起到有面子、有實(shí)力的作用。而同一媒體運(yùn)作聯(lián)合傳播，則是兩個或兩個以上產(chǎn)品，可以是同品牌，也可以是異品牌（但同品牌要相對好一些），主要就是包版面、包專題或包專刊運(yùn)作，亦可使用在終端宣傳資料或招商資料上，不會造成資源浪費(fèi)，反而會起到東方不亮西方亮的效果，當(dāng)然也會有百花齊開的效果。
如：筆者曾經(jīng)策劃操作一產(chǎn)品，欲開發(fā)山東市場時，就是采用不同媒體同一產(chǎn)品的傳播聯(lián)合廣告形式。齊魯晚報是山東第一大報，開發(fā)山東市場不做齊魯晚報肯定不行，因?yàn)樗l(fā)行量大，覆蓋面廣，輻射山東全省十七個地市，齊魯晚報廣告?zhèn)鞑バЧ驼猩绦Ч己芎�，但是，廣告價格昂貴，當(dāng)時一個通欄廣告費(fèi)用在2萬元左右。當(dāng)時筆者制定的是“兩手抓”的市場戰(zhàn)略方針，即：一手抓主導(dǎo)市場操作，一手抓空白市場招商。主導(dǎo)市場以省會濟(jì)南為主，向外輻射，而迅速招商幾乎離不開齊魯晚報。為此筆者特選定齊魯晚報為主導(dǎo)媒體，以生活日報為輔助媒體炒作；起初并以齊魯晚報地區(qū)版為主，重點(diǎn)支持濟(jì)南市場啟動，以省版為輔全省招商。齊魯晚報以通欄品牌廣告為主，以生活日報每周六整版專題廣告炒作，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，還有實(shí)效，并且相互注明關(guān)注每周齊魯晚報、生活日報相關(guān)報道，實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑セ樱偌由瞎究偛孔龅膮⒖枷⒑屠夏耆請�，我們借勢并在齊魯晚報和生活日報廣告中一一注明，形成了全國媒體聯(lián)動，就組成了強(qiáng)大的廣告互聯(lián)傳播網(wǎng)，效果非常明顯。
至于同一媒體的聯(lián)合傳播形式，我們常用于�？�?qū)ｎ}報紙廣告和終端招商廣告等，如：我們策劃操作的當(dāng)代健康報老來壽健康�？�，就是借用當(dāng)代健康報的原版報頭和報社的原版排版風(fēng)格，策劃設(shè)計(jì)的四開四版老來壽�？�，并將老來壽膠囊和開元唐泰膠囊兩產(chǎn)品合并在�？�，各占兩個版，前者為一、二版，后者為三、四版，同一老來壽品牌，互相影響，聯(lián)合傳播。還有，原來老來壽招商各做一張16開單頁，兩產(chǎn)品各自為政，互不影響，既不能顯示其檔次，又不能突出同一品牌形象。為此，筆者就將兩單頁合而為一，策劃設(shè)計(jì)成融合兩產(chǎn)品大八開的三折頁，各占一面三個版，一面為老來壽膠囊，另一面為開元唐泰膠囊，內(nèi)容互不影響，折合起來，一面為老來壽封面，一面為開元唐泰封面，聯(lián)合起來招商傳播，起到了良好的效果，正是這個大三折頁在今年春季內(nèi)蒙藥交會上，換回了三、四百條代理商有效客戶資源，尤其是唐泰首創(chuàng)老來壽招商新高。這就是傳播聯(lián)合的效果！
結(jié)語：
聯(lián)合就是力量，聯(lián)合起來就是一股不可戰(zhàn)勝的力量！聯(lián)合廣告也是如此，聯(lián)合起來廣告?zhèn)鞑ナ且还刹豢尚∏频牧α�！如�?005年蒙牛酸酸乳和超級女聲，在全國各大衛(wèi)視聯(lián)合廣告?zhèn)鞑�，既捧紅了湖南衛(wèi)視的娛樂品牌節(jié)目——超級女聲，又捧紅了蒙牛酸酸乳和蒙牛集團(tuán)，還捧紅了免費(fèi)代言人——2004年超女第三名張含韻，聯(lián)合傳播、一舉多得，在當(dāng)年由7億提升到了25億銷售額的超越，并首次超越了伊利優(yōu)酸乳，這就是聯(lián)合傳播的力量！
“合久必分、分久必合”，這是萬物變化的規(guī)律。因?yàn)椋袌鑫ㄒ徊蛔兊氖亲兓�！廣告?zhèn)鞑ネ瑯有枰獜?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)“1＋1>2”的資源整合。聯(lián)合廣告，只有聯(lián)合品牌、聯(lián)合文化、聯(lián)合節(jié)日、聯(lián)合媒體等聯(lián)合傳播，才能整合致效，達(dá)到事半功倍的效果！尤其是中小企業(yè)更需抓住廣告?zhèn)鞑サ淖罴褧r機(jī)，蒙牛就是最好的典型，蒙牛就是由作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來的！
張洪瑞，筆名宏秋，宏秋營銷策劃工作室首席策劃，營銷實(shí)戰(zhàn)電子雜志《操盤》主編兼總策劃，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者、《公關(guān)世界》特約記者、中國公關(guān)協(xié)會會員，《智囊》“四會一團(tuán)”總策劃人。策劃十年，做過市場、干過策劃、玩過概念、賣過產(chǎn)品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發(fā)行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊…… 十年?duì)I銷策劃經(jīng)歷：八年醫(yī)藥保健品策劃，五年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及快速消費(fèi)品營銷策劃。曾任首席策劃、策劃副總兼策劃部經(jīng)理、省企劃中心主任、全國企劃部部長、省區(qū)經(jīng)理兼策劃總監(jiān)及集團(tuán)內(nèi)部報刊執(zhí)行主編等職，橫跨“廣告、營銷、策劃”三界，系“陸、海、空”三棲策劃人，獨(dú)創(chuàng)“三合六動市場推廣模式”、“招商六步法”和“四季營銷”等新營銷模式，是出身于市場一線的實(shí)戰(zhàn)策劃人。 通訊地址：濟(jì)南市市中區(qū)經(jīng)二緯一路44號3-302室 張洪瑞<收> 郵編：250001 手機(jī)：15866795410 QQ：553184952 Email：hongqiu88@163.com